（原标题：山姆上千元的桨板说买就买，年轻人扎堆下水去“班味”快牛策略，北京亮马河都开始“堵”了）
本文来源：时代财经 作者：梁争誉
编者按：2025年，全民运动热潮奔涌。在Z世代的定义下，运动早已变成了一种社交语言、一种生活方式，更是一场自我修行。从飞盘燃脂到陆冲板刷街，年轻人们沉迷“飞檐走壁”，也在夜骑中探索城市，他们用运动重构自己的社交圈层和生活节奏。专题《暴汗吧 后浪》将解码2025年运动新浪潮下的消费密码。
“地球上70%是水，有了船，你的人生就多了七成可能。”小红书博主Chelsea在思考是否购买皮划艇时，收到了这样一条留言。
这个夏天，水上运动的热浪扑面而来。从北京亮马河、温州楠溪江，到深圳大鹏湾、香港西贡，城市周边的水面飘满了五颜六色的桨板和皮划艇。其中，桨板运动，正迅速跃升为户外市场的全新风向标。
亮马河畔，水面桨板缓缓穿行，划桨的人们带起层层涟漪，阳光在水面跳动闪着金色的光。岸上，年轻人打开音响放声歌唱，不乏外国友人加入其中。空气里的潮热与人们的恣意自如交织在一起，“亮马河今天有一种经济上行的味道”，小红书博主kalasoo写道。
桨板（stand-up padding，SUP），起源于夏威夷，是融合冲浪与划桨的水上运动。运动者站立或跪坐在宽大稳定的板面上，手持单叶桨推进，在湖泊、河道、海岸等多种水域都能展开。这是一项对“小白”十分友好的运动，新手经过短时间练习即可掌握基本动作。
对许多年轻人而言，桨板不仅是一项运动，更是一种亲近自然、调节身心、在水面寻找“慢生活”的方式。他们在水面划行，不仅能感受速度与掌控的乐趣，也是在以“行走水面”的视角欣赏岸线风光，更方便拍照、社交。
如今，一人、一板、一桨，几乎成了夏日“出片”的标配。在抖音，“桨板”话题相关内容播放量超过22亿次，“皮划艇”的播放量接近15亿次。下水划桨，不止是一项运动，更是一组隐藏在新浪潮中的消费密码——从装备租赁、课程培训，到目的地周边的配套消费，一条新的产业链正在被激活。
两人一艇，乘风破浪，时代财经摄
摆脱班味，年轻人扎堆下水
年轻人正在用水上运动打开新世界。
95后板栗是来自浙江温州的“厂二代”，也是一枚“户外脑袋”，滑雪、陆冲、骑行、露营、徒步，涉猎广泛。
桨板是他这几年“上头”的运动之一，“我从2013年上大学开始就迷上了户外运动，疫情期间不能到处跑，找‘代餐’时发现家乡好山好水好风光。”
在板栗眼里，以温州、台州、丽水为代表的浙南就是一片“会流动的乐园”——这里的地貌以山地、丘陵、峡谷为主，境内瓯江、灵江、飞云江、鳌江四大水系贯穿。独特的地形造就了丰富的水流条件：既有平缓开阔的河段，适合桨板、皮划艇等入门级水上运动；也有跌宕起伏的急流和浅滩，成为“白水”爱好者的天然赛道。
桨板玩家所说的“白水”，指的是水流湍急、起泡翻滚的河段或溪流，水面呈现白色浪花。相比平静的湖面，这类水域对技术和安全要求更高，通常只适合中高级玩家挑战。
浙南的山水，为板栗的热爱提供了天然出口。偶然触水后，他便一发不可收拾，“我的工厂到楠溪江（瓯江第二大支流，位于永嘉县境内，距温州市区26公里）车程四十分钟，桨板收纳也很方便，一直放后备箱，随时都能去水上冲一把。”每年雨季是最好的下水季节，他几乎一周要漂三次，水况合适时干脆扎营漂三天。
对板栗来说，玩桨板最大的成本是时间。要想尽兴，他得从温州家中出发，开车翻山越岭两个小时，才能在楠溪江上游或丽水景宁小溪（瓯江最大支流，因河宽、水深较瓯江干流大溪段为小，故名）尽情挥桨。不过，“玩户外这么多年，我发现这些爱好反而提升了工作效率，因为你会想把事情赶快做完，早点出去玩。”
玩水多年，他结识了一群志同道合的伙伴，“浙南流域基本玩遍了，大家已经过了‘愚昧之巅’，现在更注重技术打磨，争取以后去贵州或者北美玩桨板。”
扛起板子，开始奇幻漂流，受访者供图
如果说板栗代表了有钱有闲的玩家，深圳的上班族杨乐多则是另一类被水上运动吸引的人。
对杨乐多来说，户外是摆脱班味的一扇窗，“周一PPT，周末就得皮划艇”。她也是典型的户外爱好者——梅林夜跑、深圳湾骑行、麦理浩径徒步，或者去长洲岛当一日“避世岛民”，都是周末日常。
今年6月的一个周末，杨乐多和朋友参加了皮划艇探岛体验团。从深圳家里出发，抵达香港西贡相思湾，路程耗时约三小时。码头边，皮划艇俱乐部老板阿Ben讲解完划桨要领和安全事项后，新任“水手”们即可出海。她双手握桨，桨叶在脚尖前方入水，伴随腰腹的扭动顺势向后拉，小艇平稳前行。南中国海的风吹来，掀起浪花，也驱散了夏天的暑热。
在海上乘风破浪大约一小时，杨乐多划着皮划艇抵达无人荒岛“绿蛋岛”。被浅海和浪声环绕时，她忍不住感叹：“躺在海面上玩手机好chill，那一刻感觉自己是个自由的野人。”
对杨乐多而言，皮划艇的意义并非单纯的消耗热量或完成健身任务，它更像一剂“精神氮泵”。漂浮在海面上，她彻底换了脑子，竭尽全力登陆无人岛，看着海浪一次次拍打礁石，她在心里一遍遍默念：“不上班，真好。”
当水上运动走红，水面开始“堵板”
水上运动正在走红快牛策略。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向时代财经表示，与滑雪、露营等户外运动一样，水上运动也折射出消费升级带来的休闲与健康需求增长。
“这一趋势既源于消费人群结构的变化，也得益于供给端的改善和健康、时尚生活方式的共同推动。”张毅指出，水上运动逐步由小众、专业走向大众、普及。
Vincent是户外俱乐部Discovery Outdoors的主理人。他的俱乐部以领队带团的方式，面向深港两地的户外爱好者组织徒步、骑行、溯溪、露营等活动。
“我们从2023年开始推出香港皮划艇探岛项目，可以说这个项目是由我们俱乐部带火的。”在他看来，和滑雪、攀岩、冲浪等运动相比，皮划艇、桨板的体能要求和价格门槛相对较低，再加上“出片”效果好，消费者需求明显增加，“尤其是桨板，已经成为今年户外市场的新风向。”
Vincent介绍，和内地相比，香港皮划艇探岛有两个突出优势：价格便宜，限制较少。
以深圳湾一家俱乐部为例，部分水上项目的报价为：双人皮划艇（60分钟/艘）238元、单人皮划艇（30分钟/艘）98元，桨板30分钟128元、120分钟258元，额外提供专业教练指导和免费救生衣、更衣室、沐浴房、休息区。
相比之下，Vincent合作的西贡皮划艇俱乐部平日收费为单人艇150港元/艘、双人艇250港元/艘，周末及节假日分别上涨至200港元/艘、300港元/艘，且可从上午9点玩到下午5点。
另一方面，“在香港，只要体力允许，游客可以划得更远，甚至进行探岛活动，体验划皮划艇的真正乐趣。”Vincent说。
每年4月至11月的周末及节假日，Vincent和领队们都会带团出海，每期最多36名团员，一年约30期。根据他的观察，和两年前相比，皮划艇探岛的参与者结构正在变化：从最初以有运动基础、热爱户外的年轻人为主，逐渐扩展至普通大众。现在，每期活动推文在微信公众号、小红书发布后，36个名额很快就被深港两地的户外爱好者抢完，“有团友几乎每个月都来参加。”
温州楠溪江的水面上，甚至出现“堵板”现象。
板栗告诉时代财经，今年，温州文旅部门加强安全管理，划定玩水区域，玩家过去可以从楠溪江源头一路漂流近20公里，现在只剩3公里。因此，“今年刚入夏，几百张桨板一起下水，楠溪江都‘堵板’了。”
在内陆城市成都，因为世运会的举办，大众对水上运动的关注度也在逐步提升。
今年8月，第十二届世界运动在成都举行，斯澜航海俱乐部负责人吴游的团队承担了皮划艇比赛的测试赛组织、正赛期间的安全保障和媒体支持等工作。
吴游的俱乐部在鲁家滩和兴隆湖各运营一个水上运动基地。他告诉时代财经，微信公众号近期发布的多篇关于世运会水上运动的推文，浏览量和评论量都不错，在一定程度上提升了公众对水上运动的基本认知。
斯澜航海俱乐部的玩家，受访者供图
1000元就能玩得好，水上运动的生意刚起步
从香港出海到温州“堵板”，桨板、皮划艇迅速从小众玩乐成长为一门“水上生意”，产业链上的玩家们正在分食这一新兴市场。
首次尝试皮划艇的杨乐多首次“打卡”花费数百元，其中团费约400元，“起初觉得有点小贵，但包含了香港市内交通、领队服务和皮划艇租赁，玩了将近五个小时，其实还算合理。”她还自备防水包、手机防水袋、溯溪鞋等装备，额外支出300-500元。“因为是第一次体验，所以先用小成本试水，如果长期参与再考虑升级装备。”
在“老法师”板栗看来，桨板是一项颇具性价比的户外运动，“一千元就能玩得不错，五千元已经很顶了。”
他现在有三块板子，分别用于白水、巡航和竞速，“比起滑雪、骑行，桨板便宜太多，2000元能买到准一线的二手板，800元的碳纤维桨、300元的救生衣已经相当不错。”
更多支出集中在安全装备上。板栗会根据水域配置装备，静水练习时轻装上阵即可，在白水、石头滩必须全副武装——头盔、护肘、护膝、护臀、救生衣一样都不能少。“第二级装备是防晒，防晒霜、太阳镜、防晒面罩、防晒速干衣等，我的脚踝估计这辈子都白不回去了。”板栗开玩笑道。
当玩家愿意大方买单时，户外品牌和电商平台也盯上这块蛋糕。
时代财经近日查询迪卡侬天猫旗舰店了解到，店内售价在1299.9-2699.8元的多款桨板、皮划艇均处于缺货状态；售价几十至数百元的防水包、浮力背心、防晒服等配件，下单人数高达数千甚至十余万。
迪卡侬还推出桨类运动租赁服务。
在深圳沙河店，桨板套装（含1板、1桨、1救生衣、1充气泵）按日、周、月租价格分别为99元/天、42.71元/天、16.63元/天；皮划艇套装（含1艇、2桨、2救生衣、1充气泵）对应149元/天、57元/天、23.3元/天。租赁均需缴纳押金，桨板2169.8元/件、皮划艇3889.6元/件。
迪卡侬深圳蛇口店，巨大的装备颇为吸睛，时代财经摄
仓储会员店也在加码这一赛道。山姆线上会员店目前在售两款充气桨板，售价949.9元、2499元，以及一款售价1348元的双人充气皮划艇套装，买家遍布北京、上海、江苏、浙江、广东、广西、重庆、辽宁等地。
不过，桨板、皮划艇等水上运动的生意才刚刚起步。
张毅认为，装备和场地条件的改善，是推动水上运动发展的关键。过去，这类运动因装备专业、门槛较高，参与者有限；如今，随着装备更加轻便、功能更全、产品不断迭代，参与门槛显著降低。同时，城市滨水空间逐步开放、内河湖泊水质改善，也为大众化发展创造了更好的环境。
国家体育总局发布的《中国户外运动产业发展报告（2023-2024）》显示，全国冲浪、桨板项目消费人群超过100万，整体消费规模超过10亿元。
随着参与人群和市场规模的持续增长，国内桨板赛事也逐渐走向正规化和国际化。
今年7月，由亚洲皮划艇联合会、国家体育总局水上运动管理中心主办的2025年桨板亚洲杯暨中国桨板嘉年华活动在浙江丽水太鹤湖举办，吸引了来自中国、马来西亚、印度、日本及中国香港等国家与地区的845名运动员参赛。
2025年成都世界运动会皮划艇比赛包括皮划艇马拉松、龙舟、皮艇球三大项，分别在兴隆湖湖滨赛场、简阳文体中心游泳馆举行。《中国体育报》称，这些项目在我国的群众参与度很高。皮划艇马拉松虽然在国内开展时间不长，但是积累了一批爱好者，也有完善的赛事体系。
60块就能下水，桨板也开始打价格战
当桨板、皮划艇等水上运动的蓝色浪潮从沿海涌向内陆，社交媒体打卡、俱乐部培训和赛事活动遍地开花，低价竞争随之出现，近期多起险情更敲响警钟。
“香港皮划艇探岛仍处于红利期，但竞争者已明显增多，我们带团的时候，会遇到不少同行。”Vincent坦言。他的皮划艇团、桨板团收费在300-500元之间，包含装备租赁、教练指导、向导服务、往返交通以及更衣洗澡、行李寄存等附加服务。
但在香港西贡，也有俱乐部打出“划独木舟去找玻璃海，一百块玩一整天”的口号。“任何行业都有搅局者，靠低价吸引客户。我们只能做好服务，获取合理利润。”Vincent说。
远在成都的吴游也吹到了内卷的风。他介绍，鲁家滩目前仅有斯澜一家俱乐部，兴隆湖有四五家，城区多片水域也已出现俱乐部运营，“这个行业正在慢慢进入内卷阶段。”
价格战尤为突出。斯澜航海俱乐部的标价并不低，单人桨板60分钟体验198元，双人皮划艇（工作日不限时/周末及节假日限时半小时）398元，但各类团购平台折扣可低至1.6折，“到手价”仅需数十元。
吴游透露，俱乐部实际客单价约60元，“我们现在的经营理念就是先活下来，增加观光船、电动游船等轻量娱乐项目，以及配套的营地活动（如下午茶、烧烤、团建等）来增加营收，在‘春天’到来之前不要倒下。”
安全问题更是行业发展的另一道“紧箍咒”。
“楠溪江出事的几乎都是没准备的小白。”板栗告诉时代财经，很多人刚能站立划行就贸然挑战白水，甚至侥幸没翻板，就误以为自己已经“够水平”，“但桨板是真有风险的运动，河流就是一场永不停歇的雪崩。”
地方政府也在加强管理。
今年7月，温州文旅部门联合天狼救援队、蓝天救援队等民间力量，根据楠溪江水文特征和水域环境划定安全区，指定8个区域供市民和游客嬉水、游泳、玩桨板和皮划艇，并配备冲锋舟等专业救援设备。
主管部门指定的楠溪江桨板皮划艇区，图源：温州文旅
尽管亮马河、楠溪江等水域开始“堵板”，水上运动参与度仍远低于陆上运动，这一领域的潜力有待继续挖掘。
中国体育用品业联合会户外产业专业委员会发布的《中国户外市场报告》显示，2024年水上运动的参与率为28%，而陆地和山地运动则高达99%。
吴游认为，内地水上运动最大的难点在于大众认知不足和市场培育滞后。“作为小企业，我们没有能力独自承担市场教育，这需要依靠体育或文旅部门的支持与推动。”
他进一步表示，除帆船、游艇外，大多数水上运动不需要大额投入，更依赖地方政府支持，将其与文旅、赛事结合，才能真正做大行业。成都在这方面具有一定优势，作为赛事名城，承接了大运会、世运会等大型活动，推动了水上运动与城市文旅的结合。
张毅观点一致。其认为，水上运动发展的关键在于降低参与门槛、加强安全保障和运动教育，并通过提升大众认知度和接受度扩大参与群体。如果能在场地开发、水上运动公园建设、赛事举办等方面持续投入，将有助于营造良好的氛围，吸引更多人加入，推动产业快速成长。
浪潮未止，桨声依旧。如何平衡安全、服务与市场热度，将决定这股“蓝色浪潮”能走多远。
（应受访者要求快牛策略，板栗、杨乐多为化名）
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